最有效的營銷從企業(yè)戰(zhàn)略開始

使?fàn)I銷計劃與公司目標(biāo)和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略保持一致

在大公司中，這并不總是那么容易，但理想情況下，組織中的每個營銷經(jīng)理都應(yīng)該能夠直接將任何計劃或策略映射到公司戰(zhàn)略。能夠回答這些問題有助于確保在規(guī)劃和執(zhí)行期間保持一致。

業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么？

針對該目標(biāo)的公司戰(zhàn)略是什么？

這如何變成可執(zhí)行的營銷計劃？

您如何在整個組織內(nèi)推動綜合執(zhí)行以產(chǎn)生大影響？

在這五個點(diǎn)上管理清晰的視線將有助于推動營銷一致性。

經(jīng)營策略

根據(jù)公司的總體目標(biāo)，銷售、營銷和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人應(yīng)確定本財年的關(guān)鍵市場機(jī)會和預(yù)期成果。理想情況下，這些需要是非常明確的優(yōu)先事項(xiàng)，營銷團(tuán)隊(duì)可以采取行動。如果產(chǎn)品A的大機(jī)會是獲取新徽標(biāo)，那么這就需要一套需求生成計劃。如果產(chǎn)品B的首要任務(wù)是續(xù)訂和追加銷售，那么這可能更像是客戶營銷和客戶成功動議。新徽標(biāo)、帳戶擴(kuò)展和交叉銷售是否有明確且可操作的優(yōu)先事項(xiàng)？

市場策略

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略需要轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略以及驅(qū)動和支持年度計劃和目標(biāo)的要求。營銷策略應(yīng)該回答整個議案中的關(guān)鍵問題，例如每個優(yōu)先事項(xiàng)的范圍和預(yù)算是多少？下一步是定義負(fù)責(zé)方和跨職能團(tuán)隊(duì)以支持該戰(zhàn)略。

活動策劃

一個清晰的營銷策略會導(dǎo)致在營銷日歷上發(fā)布的跨內(nèi)容、程序和策略的完全集成的活動計劃。此外，還應(yīng)制定KPI和報告節(jié)奏。專業(yè)提示：盡早并經(jīng)常向利益相關(guān)者報告是非常重要的，永遠(yuǎn)不應(yīng)忽視。