掌握企業(yè)品牌定位三要素能成就火爆品牌

第一、找準(zhǔn)行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)
借用巴菲特先生說(shuō)過(guò)的這么一句話：“人生就像滾雪球，重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長(zhǎng)的坡。”顯然這個(gè)“很濕的雪”意味著行業(yè)的主流市場(chǎng)、強(qiáng)勢(shì)品類、或者一個(gè)新的賽道，這個(gè)賽道還需要是有足夠成長(zhǎng)的空間，有足夠的用戶關(guān)注，而進(jìn)入這個(gè)賽道才能快速把雪球越滾越大。所以，想要進(jìn)行正確的品牌定位，首先需要選好賽道，或者說(shuō)選好行業(yè)，或者品類，這個(gè)定位定好了就等于成功了一半。

第二、找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)品牌
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)達(dá)的今天，消費(fèi)者面臨太多的選擇，不管是哪一個(gè)品類都會(huì)有很多的品牌，大家都在用相同的方法在同一個(gè)平臺(tái)前同一群客戶，但品牌商也都在絞盡腦汁的在做與競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔。而良性的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)能夠促進(jìn)品類的發(fā)展，加大品類在消費(fèi)者心中的認(rèn)知，只有認(rèn)準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基本也就找到了顧客來(lái)源。
如何找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？這并不是一件很容易的事情，不是自己覺(jué)誰(shuí)是誰(shuí)就是的問(wèn)題，而是需要通過(guò)消費(fèi)調(diào)研分析，才能正確確錨定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能發(fā)揮其競(jìng)爭(zhēng)定位的作用。例如，調(diào)研消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)選擇誰(shuí)？這是一個(gè)比較簡(jiǎn)單有效的競(jìng)爭(zhēng)分析，所以在進(jìn)行品牌定位的時(shí)候，需要找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播等方面來(lái)做好戰(zhàn)略部署與策略。

第三、找準(zhǔn)差異化定位
上面已經(jīng)精準(zhǔn)找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，這不是教你要去與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針?shù)h相對(duì)，而是要去找到消費(fèi)者關(guān)心或者擔(dān)心的某個(gè)“點(diǎn)”，這個(gè)點(diǎn)是通過(guò)調(diào)研分析得出的正確商業(yè)價(jià)值的那個(gè)“點(diǎn)”，并且自己能夠正確做得到為的那個(gè)“點(diǎn)”，而是針對(duì)我們定位出來(lái)的這個(gè)“點(diǎn)”，去放大、突破。例如，小仙燉成立時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量重要的情況下，占據(jù)“食用更便捷”的特性，小仙燉則開(kāi)創(chuàng)“鮮燉燕窩”，占據(jù)了“更新鮮”的特性，從而快速搶占市場(chǎng)，做大市場(chǎng)，成為“鮮燉燕窩”品類標(biāo)桿。