有時候不是你的產(chǎn)品不好，而是你的營銷不夠

規(guī)律一：營銷戰(zhàn)略定位
品牌在出場的時候自然是少不了對自我的戰(zhàn)略定位。聚焦資源，集中打造品牌?？v觀當(dāng)前爆紅品牌，哪個品牌的營銷不是圍繞著戰(zhàn)略定位展開?俞文清燕窩水剛面世就引起軒然大波，暢銷背后是俞文清燕窩水對含燕窩飲料的準(zhǔn)確定位，而后，品牌品類名“俞文清燕窩水”應(yīng)運(yùn)而生。在持續(xù)的營銷下，俞文清成為了燕窩水品類市場開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)。Hey juice依靠著輕斷食的健康概念將自身定位為輕斷食果蔬汁，提出“我要S身材發(fā)光肌”宣傳語，凸顯了差異化的競爭優(yōu)勢......可見，品牌成功，少不了對自身的準(zhǔn)確差異化定位，同時在營銷上圍繞著定位持續(xù)展開。
規(guī)律二：企業(yè)創(chuàng)始人代言
品牌人物代言早已今時不同往日，曾經(jīng)花大價錢請明星代言，只為增加品牌的曝光度。但這對于中小型企業(yè)來說，是一種巨大的開銷。而今，企業(yè)創(chuàng)始人開始從幕后走向臺前，為品牌代言，助力品牌發(fā)聲。企業(yè)創(chuàng)始人的代言為品牌積累了更多的信任值，同時，在擴(kuò)大品牌知名度同時也為企業(yè)省下了一筆不少的宣傳費(fèi)用。是鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親，樂純酸奶、維吉達(dá)尼、江小白、褚橙、零度果坊、三只松鼠等眾多中小品牌崛起慣用的營銷方法，也是小米、樂視、阿里巴巴、奇虎360、獵豹等互聯(lián)網(wǎng)公司的常用手法。
規(guī)律三：品牌形象重塑
品牌形象在品牌營銷中的重要性日益凸顯。隨著時代的變化，品牌形象越來越成為品牌競爭的重要因素。老品牌腐朽，形象設(shè)計老土陳舊，而新誕生的品牌形象活潑可人，滿富朝氣。洋河等老品牌開始了形象重塑道路，并且經(jīng)過對品牌從頭到腳的改造，洋河依靠夢之藍(lán)系列重新煥發(fā)光彩。三只松鼠、江小白和黃飛紅等新消費(fèi)品牌更是一出場就捕獲了無數(shù)年輕人的心，粉絲口碑分享成為一大秘密武器。
規(guī)律四：網(wǎng)紅爆款打造
網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的成功結(jié)果。近幾年，“網(wǎng)紅”成了一個熱詞，網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品也成為了很多消費(fèi)者購物。這樣的消費(fèi)現(xiàn)象引起了諸多品牌紛紛向網(wǎng)紅靠攏，但是網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品，都源自于品牌自身。三只松鼠碧根果、衛(wèi)龍辣條、tippo面包干、黃飛紅花生就是典型的網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品，憑借著獨(dú)特的產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的擁護(hù)和青睞，而后引發(fā)的自發(fā)宣傳讓這些品牌晉升網(wǎng)紅，瞬間在網(wǎng)絡(luò)上引爆。
規(guī)律五：PR三板斧
傳統(tǒng)的品牌在宣傳推廣上大都會選擇通過不斷的廣告轟炸以及適度的新聞公關(guān)來加大品牌的曝光度和知名度。但現(xiàn)今，新消費(fèi)品牌另辟蹊徑，通過不斷策劃事件發(fā)起活動達(dá)到品牌病毒式的傳播，同時更多地注重公關(guān)，玩轉(zhuǎn)于各大媒體之間，和競品的公關(guān)戰(zhàn)也很大程度地擴(kuò)大了品牌的曝光，瑞幸咖啡就是典型的依靠和星巴克的公關(guān)戰(zhàn)而聲名大噪的新消費(fèi)品牌，俞文清燕窩水通過事件活動的策劃而名譽(yù)魔都。
規(guī)律六：社群粉絲運(yùn)營
品牌宣傳的直接對象就是產(chǎn)品用戶，而實(shí)踐反復(fù)證明，用戶對一個品牌的持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。社群就是鏈接品牌和用戶的方法，不少新消費(fèi)品牌通過社群活動，通過公眾號等平臺將自己和粉絲緊密地聯(lián)系在一起，并不斷推出線下活動，讓粉絲參與其中發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)。江小白就是典型。江小白依靠“約酒”等社群活動，和粉絲打成一片，同時利用活動擴(kuò)大粉絲群體，通過成功對粉絲的運(yùn)營，江小白從四川走向了全國。Blk黑水同樣也是玩起了社群活動，走進(jìn)健身房和音樂會現(xiàn)場組織大量的酷炫活動，讓產(chǎn)品不僅僅健康又要酷炫。
規(guī)律七：新零售渠道對接
隨著社會的不斷進(jìn)步，新零售成為了線下較火爆的話題。除了平臺電商之外，社群電商、內(nèi)容電商和新零售渠道成了諸多品牌嘗試的新方式。社群內(nèi)容和新零售渠道的對接，通過內(nèi)容提高品牌曝光度，并成功轉(zhuǎn)化品牌。認(rèn)養(yǎng)一頭牛就是新零售的產(chǎn)物。認(rèn)養(yǎng)一頭牛將內(nèi)容和渠道結(jié)合在了一起，通過波波牧場和吳曉波頻道的結(jié)合，借助自媒體力量，進(jìn)行了品牌渠道拓展，成功實(shí)現(xiàn)線上和線下的整體營銷。